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【沙龙】永利平台是块沃土 拆掉围墙共建产业生态
更新时间:2017-03-01 02:20:36  |  点击次数:4158次

    2月22日,中广互联第二期沙龙如期举行。2017年中广互联将每月举办一期不同主题的沙龙,本期沙龙主题为《TV零距离·玩转永利云业务》。这个话题吸引了石家庄永利、歌华有线、阿里云、歌华云、视博云、龙腾云、茁壮、捷成世纪、七牛云、用友广信、东方网络等朋友参与。话题讨论依旧保持小沙龙,大实话的风格,给永利云建设提出了许多中肯的建议。

  在上一篇《别捏手里了,开放平台,是有线唯一未来,没有之一!》这篇沙龙报道中,主要呈现了呼吁有线网络开放平台的讨论,本文主要先容永利如何建立自己良性的云生态环境,阿里云的发展轨迹,是否可以拿来作为永利云发展的参考? 

他山之石

阿里云段永华

  中国目前的云市场,阿里云几乎占了50%的市场份额,三到五年后,市场份额有望超过80%,也就是中国所有做云的厂商加起来,市场份额也不及阿里云。

  大家都知道阿里是做电商起家,并非一家传统做云的企业,他涉及云完全是由于自身业务的驱动,他的业务模式,业务需求已经到了不得不做一朵云的地步,用原有的技术已经不支撑。

  阿里2009年以5.40亿元人民币收购中国万网,阿里云刚上线时候,只有10多个服务,基本是IaaS (基础架构层)的服务,集中在计算、存储相关业务;后来,阿里云逐渐增加了PaaS (平台层)的业务,比如与视频点播相关的推流、拉流、转码、CDN之类的服务;现在阿里云平台已经拥有90多项产品在售卖,涵盖了基础的云计算、办公、视频、游戏的基础服务,这些产品以几何的速度逐年增加,阿里云在PaaS (平台层)的积累会越来越丰富。这些服务产品都不是阿里自己开发的,但他们都部署在阿里云上。阿里云目前也同时在做云市场,这些应用也是合作伙伴开发,再逐步上到阿里云,这些SaaS (App服务层)化的应用,慢慢也会形成规模。阿里云的重心也在从IaaS为主的服务,逐步往PaaS、SaaS转变。

  阿里云的线上销售,更多的是在扶持大家的合作伙伴,合作伙伴壮大了,自然对阿里云的需求就更大,大家的业务也就扩大了,这是一个互生互荣的过程,这是一个良性的产业生态环境。

永利云如何形成自己的产业生态

中广格兰曾会明:

  有线运营商经历十多年的数字转换,增值业务在财务报表里并没占到多少,自己主导运营的增值业务并没有赚到钱,已经十几年了,不用再试了。我搭台,你唱戏,平台是提供业务支撑的,让专业的人去做专业的事。

  永利云形成自己的产业生态,我有两个问题:一是如何让更多的人共享我的服务,共享我的用户,共享我的网络,共享大家终端,像阿里云那样,形成一个产业生态环境?如何让有线运营商越来越有共识,认识到平台开放,平台化运营是唯一的未来?二、你的平台要开放什么样的平台能力,才能吸引别人到你的田里种地?大家基于你的平台,能开发出什么样的应用?

  单独从一个省网来讲,他的平台能力,包括用户规模、终端规模是有限的,将来也必然会涉及到全国统一平台,但是把各省网一个一个小的能力平台做起来,联合起来,就会形成一个大的更有效的平台。如果某个省做出一个成功的案例,在决策没有那么大的压力和风险时,其他省会跟进很快。

阿里云段永华

  永利现在搞的智慧城市建设,也是永利业务的着眼点,这个业务场景和云是紧密相关的,当永利面向一个城市或一个城市群,会用到云的一些特性及大数据、管理、计算、服务等能力。

  阿里云目前和很多地方永利也在合作建设云平台。例如阿里与吉视传媒的合作模式。吉视传媒买阿里云的产品,然后在自己的平台里搭建一个小的阿里云,在本地向用户、政府机构、社会企业开放,提供云计算服务。这种合作模式,第一,吉视传媒用到了最先进的云技术和能力;第二,它的技术平台跟云平台厂商的技术是同步的,阿里云每半年会为吉视传媒做一次升级服务,保证它的技术是最新的。第三,它能打通云上云下,在阿里云上,有超过100多个大型企业,使用混合云的模式构建它的业务环境。一方面它的数据和应用可以在自己机房或运营商的机房,另一方面,它会通过专线连到阿里云上,阿里云作为互联网出口,作为一个公共的计算资源池来使用,未来阿里会和各地永利运营商开展类似这种合作。

换个思路想问题

石家庄永利:

  现在永利的用户群主要是老人和儿童,怎么把主流消费人群,也就是年青人吸引到大家的平台上来,永利要做哪些业务突破?现在移动端已经是主要消费终端,永利云平台怎么样把这种消费引到大屏?

阿里宋启华

  永利这张网多好啊,有几亿用户,而且可以采集到每个用户在机顶盒上的各种操作习惯,但是电信永远采集不到用户在手机上的操作行为,用户看了哪个APP,在12306订了几张火车票,这根电信无关。但是用户在电视上看了什么频道,在哪个时段看了什么节目,有非常详细的数据,怎么挖掘这些数据,研究用户的行为,找到适合用户的应用,就是永利的财富。

  大家追剧、看大片,还是会选择电视大屏,比如订票这些应用,可能会喜欢在手机上完成,手机和大屏,干的不是一样的事,操作方式不一样。

  目前IPTV挤压了有线的用户,但我周围所有看IPTV的人,都觉得IPTV有问题,其实现在的IPTV,它除了TV,也没有其他的应用,和有线目前的境况是一样的,只是多了一个移动端。我不相信永利再建一张移动网就能扭转永利的颓势,再建一张移动网又增加技术和设施投入,这些投入啥时能赚回来不好说,然后又陷入一个大的恶性循环。

阿里段永华

  云计算能力和云应用,是两个层面的东西,从云计算能力来讲,省钱就是赚钱,如果建很多IDC,买了好多服务器,却没有用起来,就没有办法提赚钱。反之,不管是租还是买成熟的技术,都利用起来了,那在这方面省掉的钱,就是赚到的钱。

  永利真正能赚钱的地方在哪儿呢?其实在于云应用,有线运营商有丰富的内容资源,有2亿用户,有用户历史积存下来的大数据,基于这些开发创新型业务,这些云应用是可以赚钱的。但是云计算本身,如果永利指望这个来赚钱,很难。因为不管是阿里云还是AMAZON云,都是需要有规模化、持续的高端人才投入,才有成功的可能性,这也是他们成功的本质。如果各地永利运营商也要自己做一个很牛逼的云平台,拿他来赚钱,这个想法一开始就是错的,投入越多,亏的越多。在云计算能力方面,省钱就是赚钱,应该把省下来的钱投入到应用的运营上,最终从用户那里赚到更多的钱,这才是正确的思路。

龙腾云曾光

  有线主要用户是老人和小孩,其实这是优势,怎么发挥优势,我讲一个亲身经历的事情。青岛海边有很多房产,相关单位要做一个智慧医疗的业务引入到这些家庭里去,找电信,因为有最后一公里的问题,找到永利,永利说不行,给钱也不行,因为大家没有这个业务,这是一个非常好的机会,厂商愿意给钱,但是这个钱挣不到。

  并不是说老人和小孩就不是好客户,要看大家是顺应需求,还是对抗需求,如果顺应需求,虽然赚钱赚的苦点,但是能赚到钱,如果对抗需求,天天琢磨着怎么把手机往大屏上连,这事儿太难了,因为咱们是1个人在对抗1亿人,从这个角度,云平台就可以帮大家把底层能力干好,当机会来时,大家就可以变幻身形,可以很快的适应需求,实现快速部署,某种意义上老人和小孩是最大的花钱群体,起码不会跟你讨价还价。永利有很多优势,如果底层能力强了,再把头脑开放了,赚钱的机会非常的多。

沙龙观点精粹

  1、永利目前还没有找到一个很好的业务突破模式,大家是不是需要建设云平台?不能为了建云而建云,还要从业务角度考虑。

  2、以前有线网络的规划非常清晰,从模拟到数字,从标清到高清,但近两年有线网络有点不知道干嘛,内忧外患 ,压力巨大,要发展,要挣钱,希翼用云平台这样的技术手段做支撑,提供一种高效的服务,是从业务突破倒推的思路。

  3、现在各地永利的一把手,其实一半跨在企业里,一半跨在官员上,真正上马一个项目,要考虑它的风险和资金投入,谁也不愿意捅娄子,他真正能放开多少,要靠底层厂商去配合,给他们灌输一些概念,倒推上去。

  4、大家这些厂商要配合起来,提供更好的计算能力,结合应用产品的能力,再结合运营商的通道,把这些聚合在一起,使每个人可以干自己的事,把运营商养起来,用户也满意,所有厂商也比较合适,把这个市场打的很大,把永利云的生态做起来。

  5、如果永利运营商要自己做个很牛逼云平台,并且拿他来赚钱,这个想法一开始就是错的。投入越多,亏的越多,在云计算能力方面,省钱就是赚钱。

  :(http://www.tvoao.com/a/185026.aspx

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